Як себе продати

0
17

Зміст:

  • Професіонал в розрізі
  • Зростаючий організм
  • Особистість в експлуатації
  • Фактор страху
  • Право вибору

Часом здається, що попит на ринку праці перевищує пропозицію, і у роботодавця виникає ілюзія необмеженого вибору. Але це тільки на перший погляд. Серед натовпу шукачів важко знайти хорошого фахівця. Як шукати? Є три показники якості: інтелект, успішність/результативність та особистісна зрілість. Рівень інтелекту (школа з медаллю, університет з червоним дипломом) визначається швидкістю розумових операцій, читається по очам і швидкості мови.

Якщо людина вміє продавати, управляти, взагалі досягати результату, — оволодіти новим предметом діяльності він зможе протягом трьох місяців, а отримати помітний і навіть досить показовий результат — протягом перших шести місяців роботи. Якщо цього не відбувається — наявності гальмівна реакція, причина якої — непреодоленный стрес, недолік здібностей або відсутність мотивації.

Професіонал в розрізі

Його риси — загальна інтелектуальна обдарованість, володіння професією, орієнтація на завдання, а не на відносини. Якість, популярність і самобутність спеціаліста — цілком певні критерії професіоналізму. Але головне — вміння отримати кращий результат з найменшими зусиллями та витратами, здатність поєднувати непоєднуване, робити майже неможливе.

Чи існують незатребувані професіонали? Так. Якщо вони настільки скромні, що мало кому відомі. Крім того, професійна етика вітчизняної бізнес-еліти на даний момент не передбачає справедливої рекрутингової політики. Молодому російському капіталізму, прагне як можна швидше встати на ноги, потрібна надприбуток, витягнута у тому числі і трудових ресурсів. Звідси — політика вичавлювання, максимального напруження і придушення, неплатежів, несправедливих штрафів і цинічного використання людей — дешево взяв, максимально використав і викинув, а частіше просто кинув.

Зростаючий організм

Еволюціонуючи, ми проходимо у своєму розвитку чотири етапи: біологічний (у поведінці домінує темперамент), соціальний (визначається яскраво вираженим характером), особистісний (характеризується самостійністю, дієздатністю, незалежністю, упевненістю в собі) і духовний (на перший план виходять людяність, справжня ефективність, мудрість).

Вершини, на жаль, досягають не всі. Більш того, життєві катаклізми можуть стати причиною повернення на ранні стадії розвитку. Так що вік не є показником зрілості фахівця.

Фахівець, який став особистістю, не може не бути професіоналом — особистість реалізується лише в активній діяльності, поза якою себе не мислить. Така людина повністю самоуправляем, вміє підпорядкувати собі обставини, може бути таким, яким захоче, або таким, яким потрібно. Він емоційно і економічно незалежний (що є ознакою психологічного здоров’я), не позбавлений почуття власної гідності, прагне зберегти свою індивідуальність, геть позбавлений рабської психології. Не чекайте від нього підлабузництва, холопства, підлабузництва, конформізму — хамелеонства, стало бути. Справжньої особистості потрібна відносна свобода дії, пересувань, прийняття рішень, їй важко і некомфортно в ролі найманця, безсловесного виконавця. У строго командній системі особистість не виживає. Точніше, виживають її. Колектив нівелює особистість і прирікає на самотність. Але зустріч зі своїм функціональним самотністю творчої індивідуальності тільки на користь — можливий новий духовний стрибок у її розвитку, перехід на рівень справжньої людяності.

Особистість в експлуатації

Чому з самими цінними співробітниками складно працювати? У вищій мірі незалежні, психологічно вільні, вони володіють здоровим повагою до себе, заснованим на свідомості своєї компетентності та адекватності. Маючи імпульс до самовдосконалення, вони краще сприймають, пізнають і не люблять, щоб ними управляли. Вони експерти — те, що їм подобається зараз, середньостатистичним громадянам буде мило пізніше. Вони повністю спираються на власні можливості. Вони спроможні, зрілі, здорові, соціально компетентні, людськи ефективні, зламати їх неможливо. Підсвідомість цих людей є творчим, люблячим, позитивним. Однак тільки подібний оцінить подібного.

Запитайте успішного бізнесмена, про яке партнера або помічника він мріє? Компетентному, надійного й порядного. Таким може бути лише спеціаліст, в будь-якій ситуації залишається людиною — адекватним, передбачуваним, простим у спілкуванні. Він майстерно веде діалог, мимоволі гармонізуючи соціальний простір. Але чи багато таких? За даними психологічних досліджень, особистостей серед нас лише 16-17% (приблизно стільки ж професіоналів). Власне людей » ще менше — 6%, рівно стільки ж талановитих ніж людей. А шукати їх слід серед людей, хоч скільки-небудь обдарованих, а їх — 24%. Ознаками обдарованості є математичні або лінгвістичні здібності і деякі труднощі соціалізації (проблеми з однолітками). Обдарованих привертають ті, хто старше, або набагато молодше їх. Ось чому ділові альянси і навіть шлюби надзвичайно талановитих людей найчастіше виявляються нерівними.

Проте в Росії розумники здавна не в ціні, а от дурням неодмінно щастить. Чому? Примітивна братія віддає перевагу лідерам, собі подібних і зрозумілим? Дурня не приймають у розрахунок, він знаходиться поза зоною конкуренції, її жаліють, дають, подають і підтримують? З ним відчуваєш себе в безпеці, не чекаєш підступу, не відчуваєш почуття власної неповноцінності? Дурники шалено смішать своєю незручністю, їх легко взяти. У підсумку «російський Іван» виявляється в найвигіднішому становищі. За останні десять років сімнадцять росіян увійшли в сотню найбагатших людей планети — при загальній-то злиднях. Безумовно, вони — фінансові генії. Але не тільки. Недолік інтелекту і творчого початку «иванушки» компенсують великою кількістю соціальних контактів, за рахунок чого отримують підтримку і слушні поради. Розумні люди самостверджуються у своїх діяннях, дурні — живуть за їх рахунок, збираючи з світу ідеї, послуги, можливості. Комплекс неповноцінності стимулює жагу влади, яку дають гроші. Гроші стають надзавданням.

Всі ми ділимося на сінтон і конфліктогенів. Перші творять, будують, будують. Другі — користуються їхніми контактами і прихильністю, харчуються їх соціального енергією. Синтоны не можуть просити, принижуватися, плакатися, скаржитися. Їм ніхто і ніколи не допомагає, скоріше, навпаки, чинять перешкоди — щоб не створювали загрозу звичайної рутинної роботи і не дуже-то просувалися вперед. Конфліктогени люблять поплакатися, мають вигляд нещасно-залежний або захоплено-відданий. Першим приємно відчувати свою значимість, розповсюджувати свій вплив, допомагати менш здібним — так вони зміцнюються в свідомості своїх необмежених можливостей. Другі їм страшно заздрять, але віддано знаходяться поруч. І в один прекрасний день підсиджують або кидають свого благодійника, порадника і сильного друга. Так розумні виявляються в дурні, а дурні — у фаворі. А вони, за даними психологічних досліджень, найбільш социабельны і адаптивні. До того ж улюблений герой російських народних казок, як відомо, третя дитина в сім’ї.

Фактор страху

Чи існує дискримінація на ринку праці? Так. За статтю, віком, прописку та освіти. При інших рівних можливостях завжди віддадуть перевагу чоловікові — це аксіома. Приємним звуком для майбутнього боса є диплом його власну alma mater, на худий кінець МДУ чи відомої всім Академії народного господарства. Гидливий він і по відношенню до «немісцевим», хоча саме провінціали і провінціалки працьовиті, кмітливі, природні і можуть бути віддані справі і вам особисто, як ніхто інший. Вони вміють будувати довгострокові відносини. Важко уявити собі власника компанії з Вашингтона, який відмовляє цілком гідному кандидату тільки на підставі того, що той прописаний в Бостоні.

Навіщо московському керівнику провінціали? На перший погляд вони навіть шкідливі — збільшують стовпотворіння, створюють конкуренцію. На ділі — дуже корисні. Свіжістю почуттів, ідей, відносин, спонтанністю і щирістю, готовністю всіх любити і всім захоплюватися, прямотою і глибокою прихильністю. Вони автентичні, як сказали б психологи. Тривале спілкування з ними досить показано людям з важким характером і навіть невротиків. У провінції більш ніж достатньо хороших фахівців — розумних, надійних і порядних. В Москву їдуть самі сміливі й завзяті, незвичайні і яскраві. Втім, авантюристи і шахраї теж. Середньостатистичний провінційно-трудовий колектив відштовхує усредненность і непослух. Авторитаризм, страх, порушення людських прав (цього більш ніж достатньо на Уралі, у всяких «станах» — Башкортостан, Татарстан) протипоказаний нормально зростаючої особистості. Таланти в умовах неволі не розмножуються, а особистість в соціально-мертвих регіонах задихається від нереалізованості.

Талантів у нас, як відомо, хоч греблю гати — життя мимоволі робить людину винахідливим. Хороші фахівці вміють рахувати і бачать, який прибуток вони приносять вашому бізнесу. Вони знають свою реальну ціну, розуміють, що компанія багатьом їм завдячує, а тому незалежні і хочуть, щоб їм добре платили. Часто саме вони стають самими надійними партнерами і навіть співвласниками вашої справи. Цінуєте все, що вам належить.

Право вибору

Що важливіше — гідність людини або його гідний заробіток? Перше важливіше для необмеженого особистісного зростання і психічного здоров’я, яке, як відомо, важко піддається відновленню. Результатом аморальних рішень, дій або вчинків стає не тільки втрата душевної рівноваги, задоволеності життям і собою, але і регресія особистості. Хочете залишитися людиною, по-справжньому живим і справді здоровим? Вибирайте якість життя, а не кількість грошей.

Валентина Горчакова
Стаття з вересневого номера журналу

Авторська стаття

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here